商单短视频脚本

1客户嘴上要的

「我们是 MCN，签了 40 个达人，商单越接越多，编导不够用。用 AI 批量生成短视频脚本，一个编导带更多达人。」

这是症状或现成方案，不一定是真问题。下面看两种做法。

2照字面做，会怎么烂

3好 FDE 的实际走法

共 6 周，分 5 个阶段。带三角标记的是这一步最容易踩的坑。

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   第 1 周找真问题（跟一个商单从接单走到拍摄现场）

   • 跟内容总监、3 个编导、商务经理和 2 个达人坐，跟踪 5 个在接的商单。brief 和交付稿在平台的商单系统（如抖音星图）里流转，但品牌方的口头要求在商务的微信里。
   • 发现两个断点。第一，brief 经过「品牌方 → 代理公司 → MCN 商务 → 编导」四手转述，品牌方在电话里强调的「这次主推新色号，别提老款」没传到编导。第二，达人第一次看到脚本是在拍摄当天：近 3 个月 20 个商单里，有 6 个在现场改词或拒拍，其中 4 个重拍。
   • 真问题是「两件本该开写前确认的事——品牌方到底要什么、达人愿不愿意这样说——都被推到了写完之后」。成功标准改成：「试点商单 100% 在开写前完成品牌方确认的 brief 清单和达人适配确认；因现场改词导致的重拍为零；一稿通过率从 30% 提到 60%。」
   • 踩坑别把「产量」当目标。脚本写得再多，现场一改词就全部作废。
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   第 2 周定范围 + 建确认单和人设卡

   • 范围：美妆和食品两个品类的 6 个达人。
   • brief 确认单：核心卖点、必须出现的信息、禁止事项、品牌调性，以及模糊项（如「突出性价比」能否提价格）。由商务发给品牌方签认。
   • 达人人设卡：从达人过去 50 条视频的文字稿整理口头禅、常用结构，再访谈达人本人，补上「不接的品类」「不会说的话」「自己真实使用过的产品」。人设卡由达人本人确认。
   • 合规规则库（广告用语禁区、品类功效宣传限制、平台商业内容规则）由法务审定。
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   第 3–4 周原型 + evals

   • 做「开写前工作台」：上传 brief，系统拆成确认单并标出模糊项；同时对照人设卡做「达人适配检查」，标出达人不会说或不适合说的卖点（如敏感肌达人推刺激性成分），由商务提前和品牌方协商换说法或换达人。两项都确认后，编导才开写；AI 按人设卡给 2 个结构参考，写完再做合规检查。
   • 编导负责创意和定稿，AI 负责拆解、适配检查和合规检查。
   • evals：用 120 个历史商单回放，看确认单能否提前暴露品牌方后来退回的问题（覆盖率不低于 80%）；用 6 个现场改词的商单，看适配检查能否提前标出改词点；合规类召回率要求 100%。
   • 踩坑标识要分情况。真人出镜、AI 只辅助写脚本的，按平台规则判断是否需要声明；用了 AI 配音、数字人或 AI 画面的，必须按标识办法和平台要求加标识。商单的「广告」标识另行检查。
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   第 5 周真商单试用 + 并肩改

   • 在 10 个真实商单上试用。适配检查提前标出 2 单不合适的卖点，商务和品牌方换了说法，拍摄当天没有改词。达人反馈人设卡有一条过时了，他最近换了风格——人设卡加更新日期，每季度复核。
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   第 6 周交接交接

   • 交给内容运营负责人：维护确认单模板和人设卡；商务把「品牌方签认确认单」写进接单流程；法务每季度更新合规规则库，广告相关规则变化时随时更新。
   • 没有人维护人设卡，达人风格一变，适配检查就会失效，现场改词又会回来。

4这个案例教给你的可复用判断