合同审查

1客户嘴上要的

「法务部人手不够，做个 AI 审合同，自动找出所有风险条款。」

这是症状或现成方案，不一定是真问题。下面看两种做法。

2照字面做，会怎么烂

3好 FDE 的实际走法

共 6 周，分 5 个阶段。带三角标记的是这一步最容易踩的坑。

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   第 1 周找真问题（看合同从哪里来）

   • 跟法务部 2 个法务经理和 1 个法务总监坐，导出合同管理系统（CLM）近 3 个月的 1,800 份审批记录。发现：65% 是采购、保密、服务类标准合同，大多用公司模板，只改了金额和期限；但它们和复杂合同排同一个队，平均等 3 天。业务部门抱怨法务慢，法务却在看低风险合同。
   • 真问题是「分流」，不是「找风险」。成功标准改成：「标准合同的审核周期从 3 天压到 4 小时；非标合同的偏离点 100% 标出并附公司立场。」
   • 踩坑别承诺「AI 审完就能签」。签字责任在法务，系统只能做分流和标注。
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   第 2 周把审查标准写下来

   • 和法务总监一起，按合同类型写「审查清单」：每个关键条款（付款、违约责任上限、知识产权归属、保密期限、管辖）写清公司的标准立场、可接受的退让范围、必须升级的情况。
   • 这一步要 6–8 小时的访谈。资深法务一开始说「看情况」，追问 3 个历史案例，就能把「看情况」变成规则。
   • 踩坑清单只能由法务总监确认，FDE 不替他们定标准。
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   第 3–4 周原型，用真合同

   • 在 CLM 的审批页加「对比模板」：自动找出和公司模板不一致的条款，按审查清单标「可接受 / 需谈判 / 必须升级」，每条附原文、模板原文和清单依据。
   • evals：拉 200 份已审结合同，用法务当时的修改意见当答案。要求「必须升级」类条款召回率 100%，分流到「标准合同」的样本里不能有一份含实质偏离。
   • 部署：合同含商业机密，模型部署在公司私有云，不出公司网络。
   • 踩坑扫描件和对方版本的合同格式乱，条款对齐会错。识别不出条款结构的合同，直接进人工队列。
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   第 5 周Demo + 并肩改

   • 让法务经理本人点：同一份合同，原来 40 分钟，现在 10 分钟看完偏离点。反馈常见：「责任上限那条判对了，但关联公司签约时标准不一样」——补一个合同主体的分支规则。
   • 和业务部门约定：标准合同由业务负责人按系统提示自审，法务抽查 10%。
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   第 6 周交接交接

   • 交给法务部的一位高级法务做清单负责人：新模板、新立场更新到审查清单，每季度用 50 份新合同跑一次 evals。
   • 没有人维护清单，公司立场一变，系统就按旧标准放行，风险比没有系统更大。

4这个案例教给你的可复用判断